Описание курса: аннотация, содержание, демо

Готовый электронный SCORM курс для СДО «Тренинг работы с возражениями в продажах»

Тренинг работы с возражениями в продажах

Готовый электронный SCORM курс для СДО. (Форматы: SCORM 1.2, SCORM 2004)

Стоимость: от 17 700 ₽ | купить ⇢

Пример модуля электронного курса ⇢

Общий список курсов ⇢

АННОТАЦИЯ

У клиента почти всегда возникают сомнения, которые нужно вовремя выявить и развеять.

Поэтому ценны возражения — они дают шанс понять, что важно для клиента. Беспокоиться стоит скорее об отсутствии возражений: если клиент не возражает, вероятно, он уже принял решение. И если это решение отрицательное — плохо дело: он занял защитную позицию, а у вас нет новых зацепок, чтобы построить действенную аргументацию.

Опасность же возражений в том, что ответив неправильно, вы рискуете сорвать сделку, поэтому отвечать экспромтом — плохой вариант.

В этом курсе мы будем отрабатывать ваше умение находить эффективные ответы на основные виды возражений. Для построения ответов мы будем использовать 14 методов переубеждения, доказавших свою эффективность. В процессе тренинга вы сможете наработать свои варианты ответов на возражения, наиболее характерные для вашей сферы деятельности.

СТРУКТУРА

Курс содержит 3 главы, 14 обучающих модулей.

Время изучения 4 часа 25 минут.

Содержание

Аннотация

Глава 1. Приемы работы с возражениями. Часть 1

§ 1. Прием «Намерение»

§ 3. Прием «Последствия»

§ 4. Прием «Аналогия»

Глава 2. Приемы работы с возражениями. Часть 2

§ 1. Прием «Детализация»

§ 2. Прием «Укрупнение»

§ 3. Прием «Изменение контекста»

§ 4. Прием «Другой результат»

§ 5. Прием «Модель мира»

Глава 3. Приемы работы с возражениями. Часть 3

§ 1. Прием «Стратегия реальности»

§ 2. Прием «Контрпример»

§ 3. Прием «Иерархия критериев»

§ 4. Прием «Рекурсия»

§ 5. Прием «Мета-позиция»

Тест

Тест

Посмотрите пример модуля курса — пройдите прямо сейчас один из модулей (всего в этом курсе 14 обучающих модуля).

Вы можете бесплатно скачать SCORM пакет с одним из учебных модулей курса

Модуль готового электронного SCORM курса для СДО «Прием «Переопределение»»

Прием «Переопределение»

SCORM пакет содержит только один модуль курса (всего же в этом курсе 14 обучающих модуля).

Скачивание SCORM пакета готового электронного курса в формате SCORM 2004 Скачать бесплатно в формате SCORM 2004

Скачивание SCORM пакета готового электронного курса в формате SCORM 1.2 Скачать бесплатно в формате SCORM 1.2

Вы можете прямо сейчас убедиться, что наши курсы будут работать в вашей системе дистанционного обучения. Для этого вам надо:

1) скачать SCORM пакет на свой компьютер;

2) установить его в свою СДО в соответствии с прилагающейся к ней инструкцией.

3) проверить, что модуль открывается в СДО и выглядит вот так.